O que dizem as equipes que trabalharam com a Veltanor
Casos reais de empresas que buscaram mais clareza no processo comercial — sem filtros editoriais excessivos.
← Voltar ao início8+
Anos trabalhando com processos comerciais
120+
Projetos entregues no Brasil
4.7
Avaliação média dos projetos (escala 1–5)
91%
Renovação em projetos de assessoria contínua
O que nossos clientes compartilharam
Felipe Magalhães
Diretor Comercial · Fortaleza, CE
Fizemos o Mapeamento do Processo depois de anos operando de forma bastante informal. O que mais me surpreendeu foi a sessão de trabalho: Rafael conseguiu extrair da equipe coisas que nunca tinham sido faladas diretamente. O documento que recebemos virou referência para novas contratações.
Junho de 2025
Carla Costa
Gerente de Vendas · Recife, PE
Contratamos o Pacote de Revisão de Pipeline em um momento em que estávamos perdendo oportunidades na fase de proposta e não sabíamos bem por quê. O relatório apontou dois pontos de atrito que a gente nunca tinha conectado. Não foi rápido — levou três semanas — mas a profundidade valeu.
Maio de 2025
Bruno Rocha
Sócio · Startup B2B · Fortaleza, CE
Trabalhamos com a Veltanor na Assessoria Contínua por quatro meses. O que mais apreciei foi a postura — não havia julgamento sobre o que estávamos fazendo "errado". Era mais uma parceria para pensar junto. Hoje minha equipe consegue revisar o processo sem depender de consultoria para isso.
Junho de 2025
Aline Mota
CEO · Empresa de Serviços · São Paulo, SP
Fiz o Mapeamento antes de contratar meu primeiro vendedor. Queria ter algo estruturado para passar para a pessoa. O processo funcionou bem — saí com um documento que conseguia explicar para um novo integrante sem precisar de horas de onboarding. Vale pelo custo-benefício.
Maio de 2025
Gustavo Farias
Gerente Geral · Distribuidora · Natal, RN
A Revisão de Pipeline foi mais útil do que eu esperava. Tínhamos problemas claros com o estágio de proposta, mas o relatório revelou que o problema começava bem antes — na definição de quem era qualificado para entrar no funil. Isso mudou bastante nossa abordagem de prospecção.
Junho de 2025
Tatiana Pinheiro
Diretora Comercial · Educação Corporativa · Fortaleza, CE
Estamos na Assessoria Contínua há cinco meses. O ritmo das sessões mensais ajudou a criar um hábito de revisão que não existia antes. Thiago é direto sem ser agressivo nas observações, o que facilita muito a conversa com a equipe depois das sessões.
Junho de 2025
Histórias com mais contexto
Para os que preferem entender o processo com mais detalhe, descrevemos aqui três engajamentos de forma mais completa.
Empresa de tecnologia B2B — Fortaleza
Situação inicial
Equipe de quatro vendedores sem processo documentado. Cada um seguia seu próprio caminho; transferências de leads entre SDR e closers geravam perda de contexto frequente.
O que foi feito
Pacote de Revisão de Pipeline ao longo de três semanas. Entrevistas com todos os vendedores e com o gestor. Revisão do CRM e dos registros de follow-up.
Resultado
Definição de três critérios de qualificação que antes eram subjetivos. Redução de 40% nos leads descartados tardiamente nos três meses seguintes ao projeto.
"O mais valioso foi ver o processo inteiro desenhado. Cada um sabia o que fazia, mas ninguém via o todo." — Diretor Comercial
Consultoria de RH — São Paulo
Situação inicial
Processo comercial consolidado para a equipe sênior, mas difícil de replicar para novos consultores. O onboarding comercial levava mais de dois meses para ter a pessoa produtiva.
O que foi feito
Mapeamento do Processo de Vendas com foco nas etapas de descoberta e proposta, onde a variação entre consultores era maior. Entrega de guia de processo em formato editável.
Resultado
O documento virou base do onboarding comercial. A próxima contratação levou seis semanas para estar operacional — redução significativa em relação ao histórico anterior.
"Precisávamos de algo que um novo consultor pudesse ler e entender, não apenas observar." — CEO
Empresa de distribuição — Natal
Situação inicial
Operação comercial com bom volume, mas sem ritmo de revisão. O gerente comercial não tinha tempo para analisar o pipeline com profundidade e queria criar um hábito de avaliação mensal.
O que foi feito
Assessoria Contínua por quatro meses. Sessões quinzenais com o gerente, insumos escritos após cada encontro e suporte na criação de um modelo simples de revisão mensal.
Resultado
Ao final do quarto mês, o gerente conduzia as revisões mensais de forma independente. O modelo de análise criado junto com a Veltanor continua sendo usado sem consultoria adicional.
"O objetivo desde o início era que eu não precisasse mais de vocês para isso. E foi o que aconteceu." — Gerente Comercial
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